भलते-उद्योग

  डिस्ट्रिब्यूशन हे अत्यंत उत्तम क्षेत्र आहे ह्यावर माझा ठाम विश्वास आहेच पण काल एका अत्यंत अनुभवी डिस्ट्रिब्युटरना भेटुन त्याची अनुभुती देखील घेतली.. हे साहेब नेसले, अमूल व चितले बंधु ह्यांचे वितरक आहेत. तब्बल ४००० दुकानांमध्ये त्यांचा माल जातो, ९ रूट्स वर ४ गाड्या धावतात. महिन्याला अंदाज़े ४ करोड़ रुपयांची उलाढाल हया व्यवसायात ते करतात दिवसाला किमान ४०० ओर्डर प्रॉसेस होतात.. अजुनही क़ाही प्रॉडक्ट्स वितरण करण्याचा त्यांचा प्लान आहे.. एका मराठी माणसाचा हया क्षेत्रात कष्टाने उभा केलेला अवाका बघून फ़ार अभिमान वाटला.. आपणही नवीन उद्योग सुरु करायच्या विचारात असाल तर डिस्ट्रिब्यूशन चा नक्की विचार करा..

  वास्तविक fmcg मध्ये फ़ील्ड सेल्स करणाऱ्याला जो अनुभव मिळतो त्याला तोड नाही. दुकानात entry मिळवणे आपल्या ब्रांड चा माल व्यवस्थित प्लेस होईल हे पाहणे इतर ब्रांड मार्केटिंग साठी काय शक्कल लढ़वत आहेत? कोणत्या प्रकारच्या दुकानात कोणती products चालतात रूट प्लानिंग कसे करतात त्यासाठी कोणते सोफ्टवेअर वापरतात Competitor कोण आहेत ते काय करतात स्कीम कशा लावल्या जातात मार्जिन negotiate कशी करायची दुकानांच्या categories सेल्स प्लानिंग अश्या हज़ारों गोष्टी तुम्ही रोज़ शिकत असता.. ४ वर्ष हे काम व्यवस्थित केल तर अगदी सहज तुम्ही किमान ४०-५० हज़ार पगारावर पोहोचता पण, unfortunately अनेक तरुण ऑफिस जॉब ला प्राधान्य देतात आणि कित्येक वर्ष १२-१५ हज़ारांवर अड़कुन राहतात.. कोणत्याही कारणाने तुम्हाला MBA किंवा तत्सम शिक्षण घेता आल नसेल तर तुम्हीं field sales मध्ये कुठलाही विचार न करता उड़ी मारली पाहिजे.. मी जेंव्हा बिज़नेस सुरु केला तेव्हा पहिली दोन वर्षे मी स्वतः फ़ील्ड सेल्स करायचो आणि खरच त्यातून खूप काही शिकायला मिळाले तुम्हालाहि जर भरपूर शिकायची आणि चांगले पैसे कामवायची ईच्छा असेल तर फ़ील्ड सेल्स हा ...

  2019 सालच्या SAP च्या ऑर्लैंडो येथे झालेल्या conference मध्ये मला CEO Bill MacDermott ह्यांना प्रत्यक्ष बघण्याची व ऐकण्याची संधी ४-५ वेळा मिळाली. SAP ने तेव्हा qualtrics ही कंपनी नुकतीच विकत घेतली होती. आता इतक महाग acquisition SAP च्या बलाढय आणि क्लिष्ट ecosystem मध्ये बसवण हे महाकठिण काम बील करत होते आणि ही conference त्या दृष्टिने अत्यंत महत्वाची होती.. हया माणसाच conviction इतक की त्याने त्याच्या email signature पासून प्रत्येक ठिक़ाणी Qualtrics शी संबंधित X आणि O अक्षर टाइप करायला सुरूवात केली होती.. हे हायलाइट करायचा कळस म्हणजे शेवतच्या दिवशी लेडी गागा ची concert होती. बिल ला स्टेज वर बोलावून anchor ने जेंव्हा जमलेल्या लोकांसमोर दोन शब्द सादर कर असा आग्रह धरला तेव्हा बिल ने स्टेज वर जाउन सुधा Say X Say O असा ठेका धरत सर्वांना Quatrics वर मेहनत घ्यायची आहें ही आठवण करुन दिली.. बील कडुन हया ३ दिवसांत मी दोन अत्यंत महत्वाची गोष्ट शिकलो.. १ - बिज़नेस मध्ये बदल करताना किंवा एखाद टार्गेट सेट करताना पूर्ण conviction ने करा... २ - ते पूर्णत्वाला पोहोचेपर्यंत जळी, स्थळी, काष्ठी, पाष...

  शिवाजी पार्कचा कट्टा, मस्त थंडी आणि Sam चा पास्ता... आज ख़ूप दिवसांनी शिवाजी पार्क ला फिरायचा आणि ह्या अनोख्या ठिकाणी खायचा योग आला.. सावरकर ऑडिटोरीयमच्या अगदी समोर सुशांत आणि शलाका हे joint चालवतात.. पास्ता, बर्गर, Panini, पिज़्ज़ा ही ईथली खासियत.. चारही पदार्थ खाल्ले आणि सर्वच अप्रतिम.. त्यातही पेरी पेरी Panini तर अफ़लातून.. हे सर्व पदार्थ इथे खायची मज्जाच और आहे कारण मस्त गजबजलेला शिवाजी पार्क चा कट्टा तिथला कॅालेजची आठवण करून देणारा माहौल आणि हे मस्त गरमागरम पदार्थ पेश करणारं हे तरुण कपल आणि त्यांची टीम.. शिवाजी पार्क ला गेलात तर अजीबात चुकवू नका.. अजून एक फ़ायदा म्हणजे पोट कितिही जड झाल तरी खिसा खूप हल्का होणारं नाही.

  नुकतच नीलिमा करमरकर ह्यांनी लिहिलेल चोकलेट सम्राट मिल्टन हर्षी ह्यांची कथा सांगणार पुस्तक वाचलं आणि शून्यातून विश्व निर्माण करणाऱ्या अजून एका भन्नाट माणसाची ओळख झाली.. वीणा गवाणकरांनी जसा कार्व्हर सोप्या शब्दात समजावला तसाच नीलिमा ताईंनी हर्षी समजावला आहे.. विशेषकरून ८वी ते १०वी मधल्या मुलांनी तर नक्की वाचावे असे पुस्तक आहे

  अक्रम भाई आमचे खोब्र्याचे पुरवठादार आहेत.. त्यांचा सर्व व्यापार हा फक्त B२B स्वरुपाचा आहे. त्यांची गाडी जेंव्हा आमच्याकड़े यायची तेव्हा परतीच भाडं न मिळाल्याने बरेचदा दिवस फुकट जायचे. गेल्या महिन्यात त्यांचा फोन आला, अभी प्रॅाब्लेम खतम. मी विचारलं कसा काय तर म्हणाले मुंब्रा, भिवंडी वगैरे भागांत करवंट्या जमा करणारे काही लोक आहेत ते एका वेळी १० टन करवंटी द्यायला तयार आहेत. ४ रुपये किलो मी ही करवंटी घेणार आणी तब्बल ११ रुपये किलोने विकणार. त्यांना विचारले ह्याचा उपयोग नक्की कुठे होतो? तर म्हणाले ह्याची राख बनवून ती उदबत्तीमध्ये बेस म्हणून वापरतात. ही राख ७० रुपये किलो ने सहज विकली जाते. फिल्टरिंग सिस्टिम, activated कार्बन अश्या अनेक ठिकाणी ह्यांचा उपयोग होतो. बी२बी ह्या प्रकारात अश्या अनंत संधी आहेत. ज्यांना नविन उद्योग सुरु करायचा आहे किंवा गुंतवणूक करायची आहे त्यांनी फक्त गृहोपयोगी वस्तूंच्या विक्रीत अडकून न राहता असेही पर्याय शोधायला हवेत..

अनेक लोक सध्या गुंतवणुकीच्या नवनवीन संधी शोधताना दिसतात. शेअर मार्केट, म्युच्युअल फंड वगैरे. पण आत्ता येऊ घातलेल्या नवीन कृषी कायद्यांमुळे ऍग्रो ट्रेडिंग आणि warehousing च्या अनेक संधी उपलब्ध होत आहेत. ३-४ मित्र मिळून ५०-६० लाखांच्या कॅपिटल मध्ये सहज १५-२०% चा ROI ह्यातून शक्य आहे. आणि २ वर्ष हा बिझनेस नीट चालवून बॅलन्स शीट फाईल केलीत तर बँक सहज CC देते जेणेकरून ह्या बिझनेसची वाढ शक्य आहे.  पुन्हा ह्यात शेअर मार्केट किंवा म्युच्युअल फंड च्या मानाने रिस्क अत्यंत कमी आहे आणि ऑप्शन्स भरपूर आहेत. गुजरात, कर्नाटक राज्यात अनेकांनी हि संधी घ्यायला सुरुवात केलेली असताना महाराष्ट्रात मात्र ह्याचा तितकासा प्रसार दिसत नाही.  वास्तविक IT, बँक, बहुराष्ट्रीय कंपनीत काम करणाऱ्या  ४ लोकांना एकत्र येऊन हे ५०-६० लाख उभे करण काही फार कठीण काम नाही पण कदाचित लोकांना हि संधी अजून लक्षात येत नाहीये.  बिझनेस २ बिझनेस वर्गात हे सर्व असल्यामुळे फार धावाधाव नाही आणि शिवाय अनेकांच्या नॉन प्रोडक्टिव्ह अससेट्स ह्यामुळे त्यांना productive बनवता येतील